Avec plus de 1 300 enseignes et un marché au poids économique majeur, l’Espagne attire chaque année de nouveaux acteurs de la franchise. Tourisme, restauration, sport ou encore services à la personne, les opportunités sont nombreuses. Mais derrière ce potentiel, se cachent aussi des obstacles juridiques, fiscaux et culturels. « L’Espagne combine potentiel de croissance et stabilité, mais sa réussite repose sur une préparation juridique et financière rigoureuse », souligne Félix de la Guía, directeur du cabinet Delaguía & Luzón.

C’est ce potentiel que Onair-fitness explore déjà, avec des clubs ouverts à Valence et Malaga. Ces implantations locales illustrent concrètement la vitalité du marché et la nécessité d’un accompagnement adapté pour transformer un premier pas en véritable réussite nationale.

Une méthode en six étapes, taillée pour l’international

Delaguía & Luzón a transformé ce projet en étude de cas. Sa méthode repose sur six piliers :

• Analyser : étudier la demande, la concurrence et les contraintes réglementaires.
• Adapter : ajuster produits et communication aux spécificités locales.
• S’appuyer : choisir un master franchisé expérimenté.
• Calibrer : adapter les coûts, droits d’entrée et prix de vente au pouvoir d’achat.
• Former : transmettre le savoir-faire. Assurer un suivi régulier.
• Communiquer : bâtir une notoriété locale et instaurer la confiance.

Des étapes simples sur le papier, mais décisives pour sécuriser une expansion internationale. Plutôt que de vanter son expertise de manière abstraite, Delaguía & Luzón fait de l’exemple Onair-fitness son principal argument de communication. La réussite du projet devient une vitrine concrète, presque une étude de cas en direct, destinée à convaincre de futurs dirigeants.

Pour Onair-fitness, ce partenariat représente un levier stratégique, sécuriser son implantation espagnole tout en capitalisant sur l’expérience acquise en France et au Maroc. « Sans une expertise locale, le risque d’erreur est réel, notamment dans la compréhension des contrats, la structuration du réseau ou la gestion des coûts », rappelle le dirigeant du cabinet.

Du contrat à la scène parisienne

Cette mise en avant ne s’arrête pas là. Ce storytelling atteindra son apogée lors de la Convention des Réseaux Commerciaux (CDRC), le 23 septembre au Palais des Congrès de Paris. Plus de 2 500 décideurs de réseaux y sont attendus. L’intervention de Delaguía & Luzón mettra en lumière les opportunités du marché espagnol, tout en utilisant l’expérience Onair-fitness comme carte de visite tangible de leur savoir-faire.

En définitive, chaque succès client peut devenir le meilleur outil marketing. Dans le cas de Delaguía & Luzón, il ne s’agit pas seulement de présenter une expertise, mais de l’incarner par une démonstration concrète. Cette approche illustre une tendance forte du marketing moderne, la preuve par l’exemple. Dans un monde saturé de discours commerciaux, rien n’est plus convaincant que l’histoire d’un client qui réussit. L’enjeu pour les dirigeants est de transformer chaque succès client en un argument de croissance.

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