Ce n’est plus un secret pour personne… La course à pied n’est plus un simple loisir, c’est devenu un phénomène de masse. Portée par une féminisation continue de la pratique et par de nouveaux usages où performance, tourisme et sociabilité se mêlent, la discipline rassemble aujourd’hui près de 3 millions de compétiteurs en France, pour environ 6 millions de dossards vendus chaque année sur plus de 6 000 courses. Cette demande, aussi soudaine que massive, a fini par saturer les guichets d’inscription : nombre d’épreuves affichent désormais complet en quelques minutes, contraignant les coureurs à réserver leur place six à huit mois avant le jour J. « Le marché secondaire des dossards est devenu un sujet stratégique pour les organisateurs, résume Hugo Charrier, cofondateur de Finishers. Il touche à la fois à leur modèle économique, à l’expérience proposée aux participants et à leur capacité à disposer d’informations fiables sur les coureurs présents le jour de la course. »
Le prix de la saturation
Entre la date de réservation et celle du départ, la vie continue : une blessure, une grossesse, un impératif professionnel suffisent à priver un coureur de sa course, sans possibilité de se désister proprement. Le taux de no-show, selon les organisateurs, atteint désormais 10 % sur un 10 kilomètres, et grimpe jusqu’à 30 % sur certaines épreuves plus exigeantes. Faute de circuit officiel pour désengager ou céder son inscription, des milliers de coureurs se tournent vers Facebook, Strava ou des groupes privés pour revendre ou racheter un dossard — un marché informel où spéculation, faux dossards et transferts non déclarés se sont banalisés, avec un taux de fraude estimé à 20 % par plusieurs organisateurs. L’enjeu dépasse la seule question commerciale : un dossard porte l’identité du coureur, ses contacts d’urgence, ses informations médicales, et conditionne tout le dispositif de sécurité déployé le jour de la course. Or certains organisateurs constatent que jusqu’à 10 % des participants présents sur la ligne de départ ne correspondent plus aux données enregistrées à l’inscription — une dérive qui rappelle, par son ampleur, celle observée depuis plusieurs années sur les marchés secondaires de la billetterie de spectacle et des grands événements sportifs.
Reprendre la main sur la valeur
C’est ce constat qui a poussé Finishers, plateforme née à Lyon en 2020, à construire des places de marché officielles directement intégrées aux sites d’inscription des organisateurs. Le principe : un coureur empêché remet son dossard en vente à un prix plafonné pour écarter toute spéculation, la plateforme vérifie automatiquement l’inscription, sécurise le paiement et met à jour les données du nouveau participant, tout en permettant de gérer les listes d’attente. Les premiers effets mesurés sont significatifs : sur le Marathon de la Traversée des Dentelles, le taux de no-show est ainsi passé de 35 % à 7 % après la mise en place du dispositif. À l’échelle du réseau, plus de 8 000 reventes ont déjà été réalisées en moins de cinq mois, représentant plus de 300 000 euros de transactions.
Pour les organisateurs, la bataille ne se joue plus seulement sur le terrain de la sécurité. Les sommes qui transitaient jusque-là par Facebook ou par des groupes privés commencent à revenir dans leurs propres caisses.
AJ
PakarPBN
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